:店铺如何分区做好营销

　　副店长说：“不对，上次陈列师说是吸引顾客的。”

　　我说：“这不结了嘛，你们俩所说根本不是一个东西嘛。”

　　店长问：“那我们以后将什么地方叫黄金区呢?”

　　那么，店铺如何进行分区做营销?

　　支点告诉两位店长：以后就不要叫黄金区了，按你们刚才说的来记，就分别叫“主销区”、“吸引区”和“滞销区”吧。下面对三个词做一个解读：

　　主销区：主力销售区，也是店长刚才说的，出销售额的地方。怎么判断一间店铺的主销区在哪里呢?就找“顾客逗留最多的地方”。比如说，100个顾客进店，有80个甚至更多的顾客会停留的位置，80个顾客停留，可能有75个会看，可能有40个会去试用，试完之后可能有20个会买单，这就是主销区。

　　吸引区：吸引顾客进店的区域，一般位于门口顾客容易看到的位置。比如个顾客从门口经过，突然说：“这家店好像上新货了，那些货上星期没见过的，进去看看吧。”这就是吸引区，很容易看到并接近的地方。

　　滞销区：也就是店铺死角或是顾客动线末端的位置。100个顾客进店，可能只有20个甚至更少的顾客会去那里停留，如果20个顾客过去，可能有10个顾客会看，可能有5个顾客会试用，最终可能只有1个顾客会买单，这就是滞销区。

　　有人会问：每个店铺都能分成这3种区吗?

　　问得好。3种分区只是让你有个比较和参照，不同的店铺，你会发现不同的情况。比如说有些小店的吸引区同时也是主销区，有些店根本就没有滞销区;有些区域不是吸引区，不是滞销区，可也算不上主销区，比主销区差一些，比滞销区好一些。对于这些情况，不用分得太细，就像把10杆货分畅销、平和滞销是一样的，不用纠结于一杆货到底算是畅销系列还是平销系列，知道哪些区域作为重点就好了。