:广告策划基本流程

　　广告费反映在成本上，但到底广告是增加成本还是降低成本?顾客因为有广告而要多付钱?还是少付钱?

　　按经济学原理，在制造过程中若不超过某一程度时，则生产愈多，每单位的成本愈低，这时增加生产量，则只增加原料和工资，机器和管理费用并不会增加。

　　广告可以增加需求，因而大量生产，可以减低每单位的成本，若所减低的费用多过广告费用，那样成本就下降了，从而是有利于消费者的。

　　因此，广告计划需考虑这些关系，然后决定单位售价，这样才能增加市场的竞争力。

　　广告预算的决定方法：

　　各个企业对广告费用的决定方法不一样，但考虑广告目的和范围、企业的规模是基本的共同点。不同的地方在于如何考虑顾客所拥有的购买力、年龄、性别、反应情况、竞争者的广告状况，可能负担的广告费，达到广告目标的最少广告费，增多广告费是否可以增加利润等等。

　　对这些不同的考虑也就构成了对广告的不同选择，广告学家哈斯伯特(HarsbertHase)举出了常用的四种方法：

　　(1)百分率法：以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。

　　以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。

　　(2)销售单位法：