:广告策划基本流程

　　消费者动机：

　　即是购买动机和行为目的，就是在探索别人的需要和动机，根据心理学家马斯诺(Maslow)的建议可分为：

　　2006-6-16 04:28 PM isly宝宝龙

　　1)生理的需求：即生存的基本需要如食物、饮料、休息、性等。

　　(2)安全的需求：如婴儿的依靠性、回避陌生人等。

　　(3)爱的需求：友谊、亲情等。

　　(4)地位的需求：如高官厚禄、被人敬重等。

　　(5)自我实现的需求：完成自我的理想。

　　不管这种分类是否合理，但至少说明产品存在着层次的需求差异，有些产品是满足基本需求，而有些则满足人们较为高层的需求，如“高尔夫球”成了有钱有地位的社会性需求，其运动性反而降低了。

　　消费者人格：