:80后“创业鬼才”创办乐住的故事

　　曹志远没有买房，也没听说过什么《业主手册》，好奇就拿过来看看，这一看就发现了秘密。曹志远当即提出自己出钱，帮物业印刷这本《业主手册》，条件是，“在这些空白的页面，让我登一些家居建材商家的信息、广告。”

　　拿到合同后，曹志远利用在装修公司的人脉，一个星期就招到了三十多个广告商家。他手头只有2800元，花1000元请了个设计专业的女学生给自己的《业主手册》排版，又花1000多元付了印刷厂的预付款。

　　第一批共1000多本业主手册做出来了，一个星期，曹志远净赚5万元。也就在这时，曹志远萌发了自己开公司的念头。“什么叫创业？不是说你去开家餐厅、卖个衣服就是创业，我理解的创业，是立足于创新的产业。”这也是他所谓的“牙签变鲍鱼”、“捞偏门”比较通俗的说法。曹志远辞掉了在装修公司的工作，从二十六个朋友那里凑齐了五十万注册资金，兴冲冲地开起了公司。

　　2009年2月，曹志远的公司正式开张，为了缩减开支，他租了一个小公寓当办公室。3月，公司开始走上正轨。但是接下来的日子，对于曹志远来说并不平坦。朋友上门追债，广告客户流失，公司骨干员工接二连三辞职，“总之一连串打击”。

　　为了留住员工，曹志远什么招都试过。最狠的一招，是他给所有员工开出了一张空头支票，“一年之内一定要换个五六百平米的办公室。”

　　短短3个月，“支票”兑现了——凭借爆发的财富，曹志远不仅还清50多万外债，第二年就收入上千万元。

　　“当时机会把握得很好，短时间内就在业内打开了市场。”曹志远说。他找到了那些流失的广告客户，一个一个了解原因，“原来他们是想上更高端的楼盘。”曹志远立马行动，去找长沙当时最高端的别墅区。这个别墅区没有打过广告，为了拿下它，曹志远煞费苦心。他在《业主手册》中增加了有代表性的业主人物专访，以此来体现别墅区的品质——瞬间打动了别墅小区的物业经理。

　　别墅区业主手册的广告费比一般小区贵两三倍，拿下一个小区最高能赚到15万元。2010年，曹志远和长沙60%多的别墅区建立合作关系。到2011年底，他把业务扩展到全国28个城市，创下上千万元的业绩。

　　《业主手册》模式的亮相，在长沙两个行业中引起不小的震动，认为这是一种前所未有的革新：家装行业像是发现了一个新大陆，全新的社区广告投放媒体、物业媒介公关渠道、终端精准营销推广方式；媒体行业则将这种形式称之为新媒体、自媒体，或是一种比DM更精准的广告媒体。

　　曹志远无意去定义这是做媒体，还是做广告，因为怎么定义都有失偏颇。“我们有广告更有内容，我们不仅传播还注重效果。因此我们给自己糅合定位：‘中国社区资源整合运营商’，搭建‘业主、物业、商家’三方和谐共赢平台。”