:广告文案写作基础教程

　　（5）怎样的语言表达、诉求方式、风格倾向是他们最喜欢的？

　　（6）他们的购买习惯是什么？是否需要有特别的购买触动？怎样的触动？

　　消费对象研究和确定的焦点问题：

　　（1）在中国大陆，属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。

　　（2）在中国大陆，消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈。

　　显现个性特征的方式有多种，而将个性、个人观点的消费在某一产品中进行表现，也是一种方式。这种方式造就了消费者自主地要求投射个性因素在环境中，要求在参加生产工序中体现自我或满足自我的倾向。

　　（3）在中国大陆，属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因

　　人们的消费落脚点，不是在产品的原有功能，而是因为附着在产品上的超物性价值。因此，人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。

　　消费者对超物性价值追求与消费的必然性

　　1． 寻找个性投射、个性吻合的价值对象