:北京华杰大厦推广策划

　　*地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。

　　(6)房地产广告发生作用的过程

　　在北京，每天都有几十个不同类型的项目在进行推广宣传。所以，我们认为：

　　第一步，一个有效广告的前提就是让人看见，让人有兴趣去了解和关注这个项目，最起码要引起我们目标客户群体的关注。

　　第二步，在看过这个广告后要产生想亲身了解的兴趣和愿望，这依赖于广告卖点是否与目标对象的购买心理及需求相符。

　　第三步，兴趣转移为行动。房地产是一个注重即时销售，资金快速回笼的行业，广告效果直接体现在售楼部的看楼人流量。

　　(7)所以，我们说：

　　*形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，两者缺一不可。

　　从买家的角度来看，房地产广告效果的好坏，关键在于是否能与目标买家实现有效沟通。

　　*好广告的标准