:北京华杰大厦推广策划

　　*“纳金计划”之三

　　开盘前后，提出低首付概念。

　　比如，在开盘报广上，告诉目标群，在开盘后壹星期内(或者其他时限内)前来购房者将享受5%(或者10%)的低首付政策。目的是增加项目渗透力，促成销售，提高项目人气——我们都知道，地产项目如果没有人气，将会是市场的牺牲品。

　　我们要做市场的先驱，而不是先烈!

　　说明：以上活动计划，客户只能从中选择一个优惠计划，而不能多种选择。

　　A、 现阶段推广建议：

　　1、根据目标客户分析——(客户细分/来源结构/第一目标群/自用客户)分析中表述，首批客户就在附近，故项目现场包装及地域周遍户外广告/路标标识将是广告重点 。

　　2、DM直效广告的制作及派发也将直接影响现阶段推广效果。

　　3、 针对现在已经订购客户或开盘前落定的客户，统归为老客户。以现阶段至开盘期间，制定比较优惠的附加政策，比如，在开盘前买房者将面交1—2年物业费。或者赠送家用电器等有实际效用的促销手段。

　　B、开盘日期/促销建议：