:鸿城国际花园广告营销策略一

　　■全面导入整合营销策略

　　在本案中，策划公司对楼盘的整体优劣势进行深入研究，并通过对消费者多样本访读，对同类楼盘的调查，引入全面的整合营销策略，其大致内容已在第一次提案中详尽阐述，此处不再赘言。地产策划是一种整合的策略，在产品从无到有，从成型到销售的任何一个环节中，都不能疏忽，每一个细节的错误都将导致整个楼盘的失败。所以，以我们的既往操作经验，本案必须从大形象到小细节上全面强化起来。

　　一、推广概念

　　在2002年，综合多种因素，我们迫在眉睫地感到强化品质概念和引导国际居住标准认知的生活概念之重要性，必须在品质概念和生活概念上做大文章。

　　二、广告策略

　　三、媒介策略

　　纵观长春市近几年特别是刚刚结束的2001年媒介投放策略呈现出极大的雷同感，表现尤为突出的一个特征就是对报纸这一平面媒体的过于依赖，甚至有些痴迷，一致于出现了千军万马过独木桥的壮观场面，一时间，可谓是“洛阳纸贵”。然而我们通过对南方房地产市场以及这次市调中分析显示，过分依赖报纸并不能达到很多开发商的预想效果。因此，因时因地而制宜，调整媒介投放阵地与分配比重，将是鸿城国际2002年营销战役制胜的一大暗器。

　　四、额度预算(见附表)

　　五、发布方式及频率

　　根据目标受众群体工作、生活习惯和对媒体的关注习惯以及市调的反馈分析，我们制定出以报纸和电视(各占30%)为主，户外15%、广播15%、POP印刷品10%的媒介字合策略。通过各种媒介的有机组合，多层次，多角度，多方位的主体穿透，以达到各级目标受众群体，从而扩大了对目标受众群体，从而扩大了对目标受众群体的有效暴露频次，实现“共振”效应。