:鸿城国际花园广告营销策略一

　　2、行规模不等、内容不同的市调，准确及时的掌握消费者心理及观念的变化以及竞争对手和市场最新动态，同时，通过市调可以扩大客户的档案数量与质量。

　　二、强化卖点

　　通过这次市调的结果与分析，我们得出鸿城国际花园2001年(前期)的推广宣传中存在着的很多问题与误区，其中最为突出的就是卖点(亮点)不突出，平均对待。因此没有能够真正打动消费者，更没有达到记忆，使其在调查中认知率奇低。如六层带电梯和24小时生活热水以及1：1车位等这些独特优势须进行强力打造，既要通过硬性广告进行宣传，同时又要用软性文章进行炒作。因此我们在今年制定了“强化卖点”的战略，如在报广中每期只能推出一个卖点，以加强目标客户的瞩目与记忆。

　　三、服务致胜

　　“二十一世纪是服务的世纪”这是一位经济学家的预言。我国的市场经济在经过了质量、价格到品牌的竞争可以说是完成了一次革命性的进步，是质的飞跃。纵观国际经济舞台，我们冷静的发现，它们在品牌竞争中，始终把服务摆在首要的位置。如麦当劳、肯德基。以及国内的“万科”在我国的地产界之所以能够取得今天的地位与成绩，其服务更胜一筹不能不说是一个重要因素，这一点从我们这次调查中也得到了证实。从某种意义上讲，服务应当是品牌最重要的组成部分。

　　因此，我们2002年的宣传主题也应该围绕服务这个核心，把服务做到位，做到细处，让目标客户和业户甚至整个长春市民能够看得见，听得见，摸得着。

　　四、细节为赢

　　“致广大，尽精微”是艺术创作中的一条重要原则，在地产项目的营销推广中亦应遵循这一原则。从本质上讲，无论你前期“势”造得多大，文案多煽情，画面多绚丽，毕竟都是“虚”的，最终能够促使消费者做出决定的，还是要依靠“细节”的魅力。而能够让客户满意的细节主要包括以下几个方面：

　　1、服务：售楼员的接待、讲解要礼貌、耐心且专业，切忌一问一答式。

　　2、资料：各种POP印刷资料品种要齐全，数量要充足，以使前来看房的客户随意取阅。