:广告策划方案案例

　　(七)策略构思

　　一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：

　　1.新市场的开发

　　市场大小的变化情况有两种：

　　A量的变化--随着人口的自然增减而变化

　　B质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。　 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐

　　进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。

　　2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)

　　3.使用及购买频度的增加。

　　就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场的开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。