:乔吉拉德的销售技巧

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  五、每月一卡：真正的销售始于售后
  乔有一句名言：我坚信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
  成交之后仍要继续推销，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自我的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
  乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日。。。。。。凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正正因乔没有忘记自我的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
  乔·吉拉德：用关爱来善待人，每一天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每一天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的发奋。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，正因我主张一周工作七天，每一天工作16、17个小时。噢，我不好像乔·治拉德那样活着，休想。你其实是在找借口。我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。如果付出100％的发奋，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的发奋。