:胡雪岩的为人之道 胡雪岩通俗形象的名言

　　海运与漕运是相对的，清朝政府大力发展海运，“漕帮”也就会失去当时赖以生存的基础。如果关系处理不好，对王有龄这个海运局十分不利。

　　进入“漕帮”，犹如进入了龙潭虎穴，稍不留神，可能性命都得搭进去，因为这是一伙地痞流氓黑恶势力的聚集地。胡雪岩确实深谙此道，挺身而出，一个人独闯“鬼门关”。对于这一段，小说以及电视剧的描写都颇具戏剧性，胡雪岩的胆识与应变能力可见一斑。

　　胡雪岩最终成功结交了江南第一大帮“漕帮”(即为后来“青帮”)的首脑，凭着他过人的见识、敦厚重义的性格与运筹帷幄的才能获得敬重，以致“漕帮”上下甚至破格以“小爷叔”称之，要知道“爷叔”是“漕帮”中人对帮外至交的敬称。

　　胡雪岩的成功不仅仅是因为他懂得人情世故，编织了自己的一片人情网络，更重要的是他懂得如何利用这些人，达到自己的目的，用现代商业的眼光，这就是一种营销的思路。

　　王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任为浙江巡抚。王有龄也是有情有义之人，自然要报答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助呢？很简单，官府收税，收来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银，是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了充足的资金，让他能够更自如地周转，以钱滚钱，发展十分迅速。

　　胡雪岩有一句非常通俗形象的名言——“烧冷灶”。烧冷灶就是当看到一个人不得志的时候，就给他帮助，王有龄就是他烧的典型的冷灶。

　　经营之道

　　胡雪岩说：“说话就是银子，不要不当正经。”他接手阜康钱庄不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息、也不要存折的特殊客户——绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，是他相信钱庄的信誉；不要存折是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。罗尚德战死疆场，临死前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转给老家亲戚。罗尚德的两位同乡没有任何凭据来到钱庄，原以为会遇到一些刁难，甚至担心阜康会赖掉这笔账。出乎意料，阜康除了让他们找人证明确是罗尚德的同乡外，没费一点周折，就为他们办了手续，本息一万五千两银子一并付清。

　　胡雪岩还当面问那两个同乡，是你们替他代领还是由钱庄来替他转寄？人家说我们拿不方便，请你负责送回吧。胡雪岩马上安排人办理，后来，罗家人收到了存款和利息，一分不差。

　　这件事传开以后，胡雪岩一炮而红，所有的人都相信他，都把钱存到胡雪岩的钱庄里——你根本就不用拿存折，到时候会给你算得清清楚楚，而且很保险。