:成为商业高手的谈判技巧

　　这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求它对目标的作用是间接的。如反建议、反议程方案，技术性措施的实施，环境的变更等等。

　　(3)纠纷策略。

　　谈判中出现纠纷，是常见的事，谈判者为了有效地实现自己的目的，对可能发生的或已经发生的事情的策略则应有所考虑。这类策略则应有所考虑。这类策略亦可说是解决矛盾的策略。

　　(4)时机策略。

　　即掌握好进与退的时机。

　　(5)方位和方法策略。

　　这是指在何处、在何种问题上，使用什么手段，以及如何运用这些手段。

　　(6)灵活策略。

　　这是指根据制定的谈判方针而采取的策略。即在谈判过程中应针对不同的情况要采取不同的措施。

　　(7)讨价还价策略。