:软文功能：销售于无形之中

　　"软文"这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股"黑色旋风"席卷了整个中国大陆。

　　自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接 多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，左右着他们的思维?想揭开这层神秘的面纱吗?随我来，让我们重新认识软文，走进这块神秘世界。

　　(点评：事实上，早在脑白金之前，软文广告就已经出现并广受重视，如沈阳飞龙的"延生护宝液"广告，整版的文字，事实上就是软文 三株印刷的小报也是软文，而且三株广告的形式也不仅仅是小报，它的这些软文的形式也不时地出现在正规媒体上。1999年之前，海尔、海信等家电行业、汽车行业早已经对每周刊发的软文数量做出明确的要求，电脑类的软文广告更是以专业媒体和专业版面为主形成了一种成熟的模式。不过应该承认，脑白金对软文广告的发展达到了一种新的层次。)

　　软文功能：产品传播的贴近性

　　软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢?因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。

　　软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。

　　点评：上面说过，并非其他行业不重视软文，事实上像在电脑类行业，相比硬广告而言更重视软文，《计算机世界》和综合性媒体的电脑版等的大量的"技术信息"，相当一部分都是厂家推出的软文广告，这些广告有一些是通过公关的方式登载的，有一些则是厂家直接拿钱等的，当然也不排除一些媒体为增强服务性主动刊载。是否拿钱往往与软文的内容并无关系，主要看厂家公关的实际效果，当厂家通过一般公关无法做到刊发软文或刊发足够数量的软文时，它往往就直接付费刊登。但是有一点是肯定的，就是所有这些软文都是厂家策划的、有明确刊发计划的，而且经费也列入计划。

　　至于软文是否是行业的营销利器，我认为主要在于医药保健品与其他行业之间对于广告、软文广告依赖程度的不同。)

　　软文，并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人，所理解的那样是一种贩卖企图的伪装，这个世界上没有人规定广告一定要是"硬"的。中国文化中，"软"才更有力量。

　　(点评：此言差矣，即便是在中国，广告法规和主管部门也明确规定，广告必须有明确标示，软文只是商家在媒体上打的擦边球而已。)