:软文功能：销售于无形之中

　　"软文"的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即"说得多，才能说清，才能卖得多"。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是"不一样"。

　　(点评：如此界定软文的价值颇有不妥。关于长文案的价值，广告大师奥格威早有定论，自不必说。问题是硬广告同样可以做长文案，同样可以把问题"声情并茂地说清楚"，为什么偏偏需要做软文呢?事实上软文真正的价值，在于它是以媒体传播的表面形象出现的，而把厂家自己隐藏在幕后，由此第一增加了可信度 第二增加了阅读率 第三增加了受众阅读长文案的耐心。从而提高的广告效果以及营销"杀伤力"。)

　　目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息，而电视广告费用高、即时性强、时间短，无法表达得尽善尽美，只适合做形象宣传，起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以说无不尽，正好弥补了电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的是，其投入产出比相当高，风险性小。

　　(点评：不错!保健品重视软文广告的根本原因在于受众做出购买决定的"参与度"高，需要更多的信息，而这往往是普通形象广告所做不到了 同时如若包含大量信息的长文案直接以硬广告的形式出现在受众面前，又往往会受到受众抵制心理影响而降低阅读率、采信率等传播效果。)

　　软文价值：产品诉求的煽动性

　　翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，软文谁都会写，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判，站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活，更加真实可信，更加有效果。这里，笔者总结了软文写作的三大块：题目、内容及策划，望与大家一起交流探讨。

　　一、要素

　　好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：

　　——震撼力

　　顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个"怪"字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意 再如北京秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。