:奥美平面广告执行技巧

　　标题――是否谈到价格? 在现今复杂的市场中，并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时，为什么不把价格放进你的标题里? 当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题――“多少钱”?

　　标题――是否提到产品所能解决的问题 这种问题/解决的形式自有文选以来便存在着，至今仍然非常有效。 许多最成功的直接瓜文选，标题都是以直截了当的手法来表现，以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。

　　标题――是否提出与对象相关的惊人事实 人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。

　　标题――是否对目标对象挥旗示意? “嗨，孩子们!”是这类标题的典范。 即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。 另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化――包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。

　　标题――是否包含品牌名? 把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。 认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。许多奥美最成功的文选活动都不断印证他的说法。

　　标题――是否包含证言 证言式文选可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。 最有效的证言是广告是由产品的一般使用者――人们能认同的使用者――现身说法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度――除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。

　　标题――是否引用了他人所说的精彩词句+ 奥美也如此认为。而我们发现运用这个简单的技巧，效果有如改革开放一样的所向披靡。 奥美平面执行技巧(三、编排设计) 内容: 编排设计――容易阅读 编排设计必须要能够反映出你的策略.品牌印象――并且必须使读者接受你的讯息。 文选调查首倡者之一薛麦尔(Miles Shepard)说过：“编排设计必须能够便利视觉流通，一定要注意，绝不能有任何地方使读者感到困惑。” 编排设计应该要遵循自然的阅读顺序。愈不容易让读者找出方法阅读的文选，他们就愈不会看。

　　编排设计――标题的位置：上面还是下面? 研究发现,平均而言，标题位于插图下方的广告比起标题位于插图上方的广告要多出10%读者。 把标题放在上方的最恰当时机就是当标题是整个广告最重要的因素，并且要读者一眼就瞧见标题的时候。 但此时就不宜使用太大的图片以免干扰标题，不妨使你的图片附属于标题下。

　　编排――报纸杂志与广告编排谁做得更好 一般刊物的编辑内容主要目的就是为了要引发读者阅读的兴趣，而广告的功能却是要向读者推销东西。所以文选的设计图必须比刊物的编排设计发挥更大的功效。 但是广告的编排设计真的发挥了更大的功效吗?他们是否更吸引人或更容易阅读?

　　编排设计――报刊编排有什么共同特点? 它们看起来具有资讯性 它们看起来简单，易于阅读-没有一些妨碍阅读的因素 它们遵循自然的阅读顺序 标题不过分夸张 内文看起来清楚易读并且使人想看下去 不会把说明文字放在图片上头，也不会用斜排字或反白字