:高露洁新品牙刷的提案

　　产品的特点定位：更多口腔护理专家选用的品牌

　　产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高

　　产品性的定位：“秉承特有专业品质”

　　品牌性的定位：“专业护齿、关爱一生”(“健康自信笑容传中国”)

　　产品的区间：显示刷毛：随磨损而由蓝色变白色时，提醒您及时更换牙刷，以增加使用频率扩大使用量，达到扩大销量。等：(详见附件2)

　　产品的价格：(详见附件)

　　分析：价格区间：中档偏低的价格区间：1.50~2.50中档的价格:3.90~6.90元之间; 中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%;终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS店的毛利率约为25%~35%

　　欧乐B的渠道的情况及管理:

　　欧乐B：的通路分配略为主要客户(量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商)占55%普通客户(经销/分销客户B、C级)占28%特殊性客户(便利店、MS店、牙医诊所等)占17%。

　　业务管理：主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A级的客户每周1访;主要客户在超市、商场每周1访;特殊通通路2周1访;