:低投入中小品牌广告运作思路
七、媒体运作:
1、 确定目标阶层: 重点是要研究目标阶层的生活形态及媒体接触习惯,以确定媒体选择和发布时机。
2、 确定媒体目标: 首先制定营销目标,在此基础上在订出媒体目标,确定所应投入的媒体费用,这是根据市场操作者的雄心和胆识来设定的媒体预算,同时各市场还应考虑以下四点因素:
1) 最低媒体投入量:广告如果要发挥作用,必须要达到最低媒体投入量,广告必须有一定的积累,方能产生应有的效果。
2) 市场规模:较大的市场需要较大量的投入;
3) 媒体环境:媒体多的、媒体环境复杂的市场需要较大的投入;
4) 竞争状况:竞争对手多、竞争激烈的市场往往需要较大的投入。
3、 分析市场要素:
1) 竞争者:首先要对竞争情况进行初步分析,包括要对竞争者的范围先做一番了解,然后对于竞争者所使用的媒体及发布时间、方法也要掌握,最后估算竞争对手所用的媒体费用。
2) 市场时机:掌握我们所处的市场地位,分析一下市场占有率,同时考虑产品淡、旺季对运作媒体的影响因素。