:低投入中小品牌广告运作思路

　　根据价值工程学原理，效果=功能/成本，对于广告来说，功能就是创意策略，成本主要是媒体费用，从目前的市场情况来看，正版广告的效果并不是半版广告的一倍，更不是1/4版的四倍。中小品牌的市场由于若干大品牌的先期教育，消费者已经接受了消费的概念，有了保健的意识，而中小品牌往往具有直观的品牌名称，能够体验品牌的基本定位，消费者基本清楚产品的作用，广告不需要大量的说理，最重要的是运用有效的创意，科学的提醒消费者，因此，中小品牌广告要采取“优创意、小版面，多频次”的原则，软文与硬广告相结合，最大限度地节约成本，同时还要产出最大的效果。

　　四、广告具体目标：

　　广告要想取得预期的效果，必须明确广告目标。一般来讲，广告是为了建设品牌、促进销售，大卫.奥格威也说过“广告是为了销售，否则便不做广告”，但对于具体的品牌广告，则显得过于笼统，不细致精确，具体目标才是重要的，中小企业制定广告计划，首先要为广告制定合理可行的具体目标。而要确定一个具体目标是否适合作为广告目标，检验方法是提出这个问题：“该目标能否只通过广告实现?”，如果答案是“不能”，那么该目标就不能成为广告直接目标。

　　广告只是决定销量众多因素中的一个，所以，销量增加不能作为广告的具体直接目标

　　制定广告具体目标要先明确两个基本问题：“我们要影响谁?”“我们要向他们宣传那些特定利益，传递那些歇息?”，企业可以聘请广告公司设计制作发布广告，但具体的广告目标一定要由企业自己制定，而不是广告公司。

　　广告目标可以有很多，例如：

　　1、 传递信息

　　2、 改变观念

　　3、 改变态度

　　4、 激发购买欲望