:顾问式美容师销售技巧

　　五、向顾客作产品示范时应注意哪些问题

　　1．美容师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从而避免对产品产生疑意。

　　2．产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。

　　3．示范时间不宜过长。

　　4．不要急于推销产品。

　　六、如何报价

　　只有当顾客问到价格时，美容师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的最基本原则，先价值、质量，对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。如果顾客较早提出价格问题，美容师不要急于回答，等推销要点阐述完之后，再来回答价格问题，如果顾客坚持要求回答价格问题，你也就不要拖延回答，切不可避而不答。

　　七、对顾客的价格异议如何处理

　　1．加强优点法：通过对产品及护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。

　　2．利益化解法：通过强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见。