:顾问式美容师销售技巧

　　四、美容师言谈举止方面的禁忌

　　1．说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。

　　2．不要神态紧张，口齿不清。

　　3．站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。

　　4．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，美容师没有听清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解。

　　5．讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。

　　6．切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象。

　　7．切忌谈论顾客生理缺陷。

　　8．说话时正确使用停顿。

　　9．尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”。