:培养适应国际谈判的能力修养

　　谈判者良好素质的形成，和谈判能力的提高，与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的谈判人才，如果与实践脱节，与学习绝缘，是注定不可能的。只有勤奋学习，努力锻炼，在实践中树立自己，才是真正的成才之道。
　　（1）勤奋学习，加强理论修养
　　勤奋学习，加强理论修养，是谈判者培养良好素质的必由之路，同时也使谈判者树起自己的坚实基础。谈判作为一种智力竞争，必然要求谈判者不断地学习、研究有关谈判的理论及各种专业知识；不断提高自己的思想水平，增强认识事物，分析事物，表达事物的能力。
　　（2）努力锻炼，勇于实践
　　努力锻炼，勇于实践，是谈判者增长见识，提高才能的最直接、最实际的途径。谈判者只有坐在谈判桌前，面对面地猜摩谈判方法，积累谈判经验，才能增长真才实学，培养起优秀的谈判者素质。
　　（3）使自己成熟
　　要想成为一个优秀的谈判人才还必须自善其身，培养起自己适应谈判的健康、成熟的性格。阿尔波特曾提出健康、成熟的人格至少具有以下几个特点。这些特点对谈判者来说都是必要的：
　　① 自我广延的特点。即扩张志趣和影响力，富有广泛社交能力的特点。
　　② 热情待人的特点。即待人处事宽容大度，并富有同情心和正义感。
　　③ 性情稳健和自重的特点。即能经受挫折，勇担风险，对自己的评价始终如一，都是积极的。