:商务谈判中的四种试探技巧

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　　试探方有意通过犯一些错误，比如念错 字、用错词语，或把价格报 错等种种示错的方法，诱导对方表态，然后试探方再借题发挥，最后达到目的。
　　例如，在某时装区，当某一位顾客在摊前驻足，并对某件商品多看上几眼时，早已将这一切看在眼里的摊主就会前来搭话说： “ 看得出你是诚心来买的，这件衣服很合 你的意，是不是？ ” 察觉到顾客无任何反对意见时，他又会继续说： “ 这衣服标价150元，对你优惠，120元，要不要？ ” 如果对方没有表态，他可能又说： “ 你今天身上带的钱可能不多，我 也想开个张，打本卖给你，100元，怎么样？ ” 顾客此时会有些犹豫，摊主又会 接着说： “ 好啦，你不要对别人说，我就以120元卖给你。 ” 早已留心的顾客往 往会迫不及待地说： “ 你刚才不是说卖100元吗？怎么又涨了？ ” 此时，摊主 通常会煞有介事地说： “ 是吗？我刚才说了这个价吗？啊，这个价我可没什么赚啦 。 ” 稍做停顿，又说， “ 好吧，就算是我错了，那我也讲个信用，除了你以外，不 会再有这个价了，你也不要告诉别人，100元，你拿去好了！ ” 话说到此，绝大 多数顾客都会成交。
　　这里，摊主假装口误将价涨了上去，诱使顾客做出反应，巧妙 地试探并验证了顾客的购买需求，收到引蛇出洞的效果。在此之后，摊主再将涨上来的价让出去，就会很容易地促成交易。