:商务谈判的是个技巧

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　　2.两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。

　　比较：后者可取。

　　七、滚雪球逻辑

　　如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。

　　八、准备第二奋斗目标

　　为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。

　　九、缓和洽谈气氛

　　十、抓住成交时刻

　　在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。

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