:在商务谈判中获胜的关键

　　为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。

　　六、洽谈的发展趋势

　　1.两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。

　　2.两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。

　　比较：后者可取。

　　七、滚雪球逻辑

　　如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。

　　八、劝说

　　在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。

　　九、缓和洽谈气氛