:二手房的销售技巧

　　13、善于部署（针对有差额的情况）

　　※要懂得多跑几个来回，让客人感觉到你在不断为他争取利益。

　　不要期望你的一个电话，可使你的客人有较大的让步。在谈判中做好部署，都会使谈判在你的掌握之内，最终水到渠成。

　　客：[这个单位我比较满意，但要33万才考虑，佣金我只给2%。]

　　业主底价32万，1%的佣金

　　营：[陈先生，（客），这样吧，你先落实购买的条件。我尽量帮你争取你要的价钱]

　　营：[李阿姨（业主），如果我们帮你争取多5000元楼价，你可否考虑给足2％的佣金呢？

　　营：[陈先生，我们公司规定买方成功交易是要给3％的佣金的，现在你只给2％，我很难向公司交待，这样吧，不如你确认一下，如果我能帮你争取到32.5万，你愿意给3％，那就说明是你愿意给的，只是看我们有没有能力要，好吗？]

　　你的二手房的销售技巧是什么？