:小米、华为、金立三个企业海外拓展策略的区别和启示

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　　小米在印度市场销售模式初期拷贝国内，从电商渠道定时抢购起步；由于政策不允许国外企业建立自己的电商平台，小米选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊及Snapdeal也展开合作；同时积极发展线下渠道，和Airtel联合设立多家实体商店，和The Mobile Store一起，在选定的商店销售小米手机。这种销售方式是不是最好的选择呢，还需要时间来验证。
　　通过华为、金立、小米在海外市场的总体策略、表现，和在印度市场的典型案例，我们可以看出，在拓展海外市场的过程中，手机厂商都会选择与自己渠道基因相符的方式，作为最初的模式，如果模式受阻，就会进行差异化的调整。而随着企业的发展，厂商的渠道体系都在进一步演化。比如华为进行社会渠道布局，尝试电商模式；金立探索电商渠道，采取线上线下同价的方式，向O2O转型；小米拓展社会渠道及与运营商合作的趋势也比较明显。全渠道体系、O2O销售是未来的发展方向，但需要平衡有限的资源，适时进行拓展与转型。