:小米、华为、金立三个企业海外拓展策略的区别和启示

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　　谁可以借鉴小米的经验呢？荣耀、大神、魅族、Moto等，但因为几家差不多同时在印度起步，实际上也不存在谁学谁的问题，而是共同探索一种存在方式。
　　案例：进军印度市场，不同的策略选择
　　印度手机市场开放性较高，但目前智能手机占比较低，在30%左右，预计三年内将成为全球第二大智能手机市场，所以国产手机厂商纷纷布局这个新兴市场。这样的市场对于金立来说，优势更加明显，而华为则需要选择差异化的策略。所以在这个市场上，有些策略是要坚持的，有些是要改变进行适应的。
　　华为手机在印度市场上并没有那么早的进入，一直在寻找一个合适的姿势。2011年进入后，选择的是社会渠道零售的方式。在产品价格上，由于很多印度用户关注低廉的价格，使得即使是P6这样的产品，在印度也不得不降价。随着荣耀的进入，华为在印度市场上又出现了电商模式，主打产品荣耀6和荣耀畅玩4X在印度市场上引起一定的关注。
　　金立在印度市场如鱼得水。金立手机在印销量已突破400万台，超过其他国产手机销量之和。2014年金立手机在印度市场销量排名是第6名，而取得这个成绩只用了两年时间。取得这些成绩来自于四点：
　　一是坚持执念向前的企业价值观；
　　二是社会渠道体系，其中促销员达7000人；
　　三是金立产品在全球采用统一标准；
　　四是进行本地化营销，如取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)的冠军球队KKR的主赞助商，印度有超过85%的人关注板球赛事，未来金立在印度的呼声想必会水涨船高。
　　2015年，金立在印度市场的目标是销量排名第三位，将在印度建立完善生产基地。刚发布不久的S7成为决战印度市场的重要抓手。专注中国通讯研究18年的赛诺中国的市场调研数据显示，近期，金立S7成为销量上升最快的国产手机。相信未来在印度，S7也有望成为热销机型。