:At16Z马克.安德森:创业投资最重要的事是什么?
第三种立场
但我采取第三种立场:“市场”,才是定义初创公司成败最重要因素。
在一个好市场,一个有庞大潜在客户的市场,市场可以脱离创业公司自己拉出产品。市场需要被满足,市场也将被满足,这时,第一个出现的可行性产品会来填满它。
产品不需多出彩;只要基本可行就行了。同样,市场也不关心团队有多棒,只要他们能做出一款具可行性产品。总之,顾客会为产品敲开你的门,你最主要任务就是接电话,回那些想买东西的顾客邮件;并且当你市场状况良好,团队问题就太好立马升级。
相反在一个糟糕市场,即便你有世上最好产品,有杀手级团队,都没用,你将终年四处碰壁,你产品好到不可思议,但却找不到顾客,你最终束手无策,士气低落被迫出局。为表示对 Benchmark Capital 的 Andy Rachleff 的尊敬,他为我画龙点睛了以下准则:公司头号杀手是缺乏市场,他是这样来分解这个议题的:
当好团队遇上烂市场,市场赢。
当烂团队遇上好市场,市场赢。
当好团队遇上好市场,两者产生奇特效应。
当然,你也绝对能搞砸一个好市场。但是,假设你团队基本过关,产品基本能被接受,一个好市场就与成功划等号,而坏市场基本就等同失败,明星团队或明星级产品,都无法拯救一个坏市场。
三个问题