:珠宝老板的创意促销：“只要下雪就免费”

　　目前的商家，都是仰赖着无敌创意的行销活动 ，再加上千篇一律的销售手法 ! 你说你折价很多耶，折到几乎都要折腰了，已经侵蚀掉几乎所有利润了，但消费者不一定这么在意你的折价，而且总有一些比你更有利润的其他竞争商品，永远可以推出看起来差不多的折价，尤其当整个市场都在打折的时候，消费者已经见多不怪、麻木掉了，不再轻易被这些折价活动所影响，这时候，光靠传奇乖诞的行销创意，价格不变的情况下，不一定可以轻易的撼动大批的消费者。

　　这间珠宝商给了我们一课。 它虽然是一场行销活动，但这场活动是直接针对销售的价钱来设计的 ，这种创意可说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「只要下雪就退费」的行销活动，本身就充满了魅力，毕竟最后消费者最care的还是价钱 ，任何和价钱有关的，只要够惊人，可以直接影响掉他们原本大脑里的决策。事实上，Groupon类的团购网站最棒的也是在价钱上面让步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一种超豪华的二倍贵的新品蛋糕，让它加入菜单，折价之后还是有利润──请注意，像这样的针对销售来设计的行销活动，需要「产品端」的完全配合。

　　甚至可说，它已经不是「行销部」的事， 而是「产品部」的事 !

　　如果每次都是在订价上面做些让步，既痛苦、又无趣，或许，该有另一个部门来专门研发「次产品」，或者研究周边和定价有关的工具譬如这个珠宝商所使用的WeatherBill，让消费者看到的是一个完全不一样的定价模式?

　　在行销活动方面，卖家已经很会办，但是在定价策略方面，许多卖家，只是刚开始而已，还有很多很多的创意变种是我们还没想到的。