:威海范家埠全程营销策划思路报告三

　　B、抓住前期购房的老客户，调动他们的积极性，让他们介绍一部分客户，每介绍一批客户，将送给他们一件物品(如电饭锅、微波炉等)，如果介绍多的话，可以送给他现金或礼品卷。

　　C、注意威海及下边乡镇中一些好的单位和企业，鼓励他们团购。

　　二、广告策略

　　1、 广告总体策略及广告阶段划分

　　关于广告的问题，应该有一个系统的策划和制作。在开盘前，电视广告胶片、宣传海报版面设计等制作完毕。

　　广告阶段划分：

　　A内部认购期。在内部认购期间，利用电台、电视台等媒体进行大肆宣传;同时，派业务员到市场上去派单或发放宣传海报，争取在最短的时间里使该项目在威海区域家喻户晓。

　　B 开盘销售期。在项目开盘时，召开新闻发布会，应邀请政府部门领导参加开盘典礼并致辞，引起社会轰动。

　　C 强力销售期。在一期主体封顶时，制作一些大的广告条幅，挂在主体外立面上，并安排业务员到市场上派发宣传海报，在电台、电视台等媒体进行大量宣传，扩大市场知名度。在一期交房时，派业务员发宣传海报，在现场搞一些活动，如：放一场电影、业主联谊会等活动。

　　在项目开始动工到小区整体竣工之前，在电视台不定期的播放一些字幕广告。