:五粮液营销策划

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　　辉煌事业

　　快乐有度

　　心醉几度

　　情义无度

　　十二: 建议价格定位：(单位：元)略

　　说明：

　　1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。

　　2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25%计算，高档按30%计算。

　　3】 经销人员奖励(中高档夜场返盖10元/瓶、商超5元/瓶)由企业、经销商各支付50%。

　　4】 终端价格估算比率为：经销商与终端结算价×15%=商超价格

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