:广告策划的常规思路

　　第二模式：对消费者进行科普、常识或者试验教育，创造一个请君入瓮的情景

　　消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、为我所用，会起到超乎想象的结果。如百事纯净水宣称经过27层过滤，而在相关的媒体中普及过滤的科普常识，而27层就是特性的量化指标。一旦设计出来，消费者按照此去理解，就进了请君入瓮的佳境。

　　三、认可消费者的常识，创造新常识，诱导消费者

　　消费者在认知产品的时候，会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行比较。如七喜饮料在广告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。蒙牛当年争当牛奶第二品牌也是异曲同工之妙，初出茅庐就与伊利同名。

　　四、进入新兴替代市场，以长搏短

　　为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。在90年代初，箭牌口香糖的销量开始徘徊不前。经过策划，将香烟作为自己的竞争对手。展现了禁止或不宜吸烟的场合，这种广告战略后，箭牌的销量节节攀升。

　　五、利用人们的情感或生理，进行展示刺激

　　当我们看见一个婴儿、动物或者异性的身体时，心中就会产生一种可以观察到的情感。另外表现为文化情结，对家乡、某一地区、某些浪漫事件、某种时期怀有特殊的感情。我们只要利用消费者的这种特性，进行展示刺激，会有意想不到的效果。如奥妮100年润发的“青丝秀发，缘系百年”的广告语，以及大牌明星周润发将100年润发洗发水轻缓地倾洒在梦中情人飘逸的长发上时，温情的微笑，不知引起多少东方女性心中的无限的羡慕及情感共鸣……