:户外广告策划书

　　以目前在校大学生作为目标消费者，对及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

　　根据的业务特点，将目标人群分为：

　　(1)目前没有手机，但即将拥有手机;

　　(2)目前拥有手机，将来需要移动新业务;

　　2、消费者分析

　　目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

　　3、市场竞争态势

　　从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。

　　从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增强的竞争实力。

　　4、市场优势机会