:下乡广告传播策略

　　很显然，如想农民对产品赞不绝口，广为传播，家电企业需要做好以下几个方面：

　　首先，产品本身的设计要符合农民使用特点。其次，要有更周到的服务意识。第三，找到口碑传播的“意见领袖”。在口碑传播中，意见领袖的作用不可低估，在农村，村级四大班子(村长、村委主任、会计、妇联主任)、小卖部老板、教师、城市务工农民以及家电维修人员都是意见领袖的代表。如果由这些人出面为某一品牌作宣传推广，其影响力自然非同一般。家电下乡企业要对这些意见领袖采取相应的公关策略，使其成为自己品牌推广的得力助手。

　　“不是我们不想用网络营销的手段。”一位国内知名PC 品牌的负责人说，“现在农村村镇的上网基础设施还是比较落后的。既然农民们很少上网，那就只有采取最直观易行的办法了。”

　　然而，腾讯网营销策划总监刘曜却并不同意这种说法。在近日举办的“MIND PLUS腾讯智慧IT家电行业沙龙”上，刘曜表示：“不能仅从表面上来看农村市场的上网人口。”

　　他说：“在海量进城务工人员的流动性影响下，农村市场中保有经常性上网经验的人群数量远远高出人们的想象。而这些人，恰恰是农村市场中决定购买PC这样高科技含量产品的主要决策影响者。”刘曜表示，利用网络营销的平台，完全可以通过影响数以亿计的城乡农民工，通过他们来带动、影响、推进IT产品在农村市场的销售与应用。“因为这些人员往往是农村家庭的重要经济力量，也有着较高的现代科技意识。从某种意义上讲，他们是撬动IT下乡市场非常关键的一个杠杆。”