:广告策划有哪些流程

　　1)生理的需求：即生存的基本需要如食物、饮料、休息、性等。

　　(2)安全的需求：如婴儿的依靠性、回避陌生人等。

　　(3)爱的需求：友谊、亲情等。

　　(4)地位的需求：如高官厚禄、被人敬重等。

　　(5)自我实现的需求：完成自我的理想。

　　不管这种分类是否合理，但至少说明产品存在着层次的需求差异，有些产品是满足基本需求，而有些则满足人们较为高层的需求，如“高尔夫球”成了有钱有地位的社会性需求，其运动性反而降低了。

　　消费者人格：

　　人的个性差异会影响购买心理。如佛洛伊德认为人格有三层结构，即由小我(原始行动)、自我及大我(求善、求美)所构成，另一著名心理学家哥汉则将人分为三类：

　　①柔顺者：希望别人赞美，符合别人期望，这类人大多用大众化品牌的商品。

　　②积极者：要求最优秀及最大的成就者，常用有领导性品牌的商品。