:优秀文案之道

　　了解他们的问题，希望，与需要。其他人通通别睬。

　　他满脸不屑地把刀子丢开，拿出了他所谓的“小小奇迹”。照我看来那就是把刀，可是显然它和我们见过的任何一把到都不同。他告诉我们这把刀经过六个月来从没停歇的展示还是和他那天刚发现它的时候一样锋利。“大家看!”他说。

　　接下来的几分钟里，他展示了令人印象深刻的灵巧手段：他剁豆子，削铅笔，去梨皮，切大虾……甚至还把块石头给刮了一层下来。

　　4、尽可能展示产品的优越性能。

　　他一边动手，一边动口。他告诉我们作这刀子的金属是在太空研究里发现的，外科显微手术用的也就是这玩意儿作的手术刀，而且这“小小奇迹”(他可不叫他作刀)在某些国家里禁止公开贩售，因为“太容易把你老公的喉咙给切了”。

　　5、事实比空口宣称有说服力。(可是一点幽默可以给苦药裹上糖衣。)

　　他告诉我们我们可是刚好有够运气才会站在那边。因为唯一一个能够找到同样东西的地方在“老王，那里每一把可要卖10元。绝不骗人。标价9.99元——你给他一张10元钞票他才还你一便士!”

　　6、创造欲求——或者说是短缺吧。

　　只要你还有脉搏，就有渴望。如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真。对“野火鸡”(Wild Turkey)——波本威士忌的极品高价产品——而言，这便意味令读者不可或忘任何价格较为低廉的选择都是盲目简吝与自我否定：“当然有比较便宜的波本——也有比较不值钱的股票很比较小的车”。

　　7、给产品可信度。