:励志创业：开公司做产品创业的七大步骤

　　第五步骤 定价

　　一、“薄利多销”是错误的观念。

　　因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

　　二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低，一个叫降价自杀。

　　1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。

　　2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。

　　三、定价方法：

　　第一：高开低走定价法：

　　(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。

　　(2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。