:个人医疗器械实习报告总结

　　5、掌握医疗器械销售技巧，分析各类客户心理。

　　目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。

　　第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

　　目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。

　　第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

　　了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。

　　以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。

　　而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

　　若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

　　对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。