:卖货的技巧 销售员要学的销售思维

  要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

  技巧4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

  是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

  技巧5：学会诉求与赞美

  赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

  例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

  技巧6：学会应付讨价还价的顾客

  消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

  我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。