:顾客销售中的7个“善意谎言”

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  主动联系客户，永远是销售人员成功的一大秘诀。
  谎言之六：只要价格合适，我们马上就签合同。
  说出这种话的客户，从来就不是“马上要签合同的客户”。他仅仅是了解一下我们的底价，仅此而已。
  对待这种客户，我们销售人员还是先报一个比较正常的价格合适，甚至只需要保持正常的沟通和联系即可，不要急于求成，反倒落入被动局面。
  谎言之七：你们的价格太贵了，**牌子的产品价格只有你们的一半……
  当客户说出这个话的时候，至少说明两点：
  其一，**牌子的综合性能要远远低于我们产品的综合性能。
  其二，客户比较认可我们的产品，但是希望价格降低。
  碰见这种情况，我们的应对策略是：
  其一，重点讲解“一分价钱一分货”，阐述我们产品的优势和亮点，抨击竞争对手。      
  其二，视情况来给予相应的价格。如果前期给出的价格很合适，那么就坚持咬住不降价；如果前期给出的价格还有比较大的溢价空间，那么可以适当下调一点价格，但是不能降价太多。