:创业英雄汇14岁女孩李京钰的商业思维惊呆大佬王中军

　　“各位好，你们将认识的项目名称叫做下集食，下集食要做的其实是个很简单的东西，我们有自己的实体店，然后用户可以通过APP选择一家或几家的餐厅进行点单，然后点单的这些菜品，将会由我们的服务员，或者对方餐厅的服务员送至我们下及时的实体店里面。方便大家理解的话，可以认为是一个外卖的O2O，只是我们送达的目的地，不是某个人的办公室，而是我们的实体店，考虑到在前期中，我们可能经营的资金不是很多，所以我们只对两公里以内的餐厅的用户点单，然后进行购买。

　　在大家都强调专注的今天，我们下集时要做的就是专注于不专注，为什么会有这个想法呢？有时候我们去吃饭，然后就发现人特别的多，会很烦燥，然后有时候我们吃完烤鸭后，想来个西式甜点，可是这是不可能的，有时候呢，我们去跟朋友吃饭，然后你自己想吃这个，最后你们去吃了那个，然后你这顿饭是吃的有点小不爽的。有时候呢，我们会突发奇想想吃一些很奇怪的菜品搭配，比如说老干妈配薯条这些东西。

　　我们下集时这个项目，是一个门槛很低的项目，我们如何在今后的竞争中保留我们的实力，并获得一定的市场份额呢？我觉得这个时候就要靠创始人树立的品牌，也就是说所谓的企业文化。一个好的商业模式，可能是可以学习的，但成功的商业案例，是无法模仿的，你永远无法成为我，你永远无法经历过我经历的事情，在此我要对一些企业，就盲目玩情怀的企业表示一些不理解。

　　这个项目的价值在于它后期的高增长，我们在经营实体店的过程中，我们可以积累自己的用户基数，而且比较容易对我们的用户消费习惯进行培养，方便我们在推出后面项目的时候，我们能够赢利。在后期中我们发展的方向有以下几点：半成品生鲜，陌生人生姜，优质的外卖服务，还有一些情怀的衍生品，以及排队APP。这些可能才是我们盈利的项目，但是这部分我们一个人是做不完，肯定到时候要和其他的创业者来合作完成。”

　　李京钰的创业项目新鲜，令人耳目一新，她谈起股权问题来更是滔滔不绝：

　　“我的融资金额是100万，出让5%——8%的股份，虽然这些股份不多，但是我可以向投资人承诺，无论是a轮，b轮还是c轮，这些股份都不会被稀释。”

　　“种子轮出让5%到8%的股权，并且种子轮出让的股权是不会被稀释的，虽然说出让的股权很少，但是仔细想想，还是挺划得来的，还有我们将20%的股权进入期权池，留给以后我们未来的合伙人，还有我们的员工。”

　　14岁的李京钰在舞台上侃侃而谈，虽然时而紧张得说不出话，甚至对某些创业领域的解释囫囵吞枣，但青涩的小京钰凭借创业的大梦想获得了导师们的鼓励和支持。

　　“由于你年龄的独特性，会有很多人记住你，未来你很可能成为一个创业小明星，会有粉丝，这已经比别人高了一个门槛。如果你一个小孩去开餐厅，我愿意去捧场”，王中军现场表态。盛希泰甚至说“毫无疑问，你身上有非常强的成功特质，有梦想。你能站上这个舞台，就是成功的开始。”

　　创业英雄汇14岁女孩李京钰的商业思维惊呆大佬王中军