360 体育直播:洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封：用实力让对手恐惧

　　有太多的“聪明人”认为牌子的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

　　要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

　　约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

　　我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。祝你好运！

　　爱你的父亲

　　February 27，1901

　　洛克菲勒名言：

　　1、越是认为自己行，你就会变得越高明。

　　2、当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。

　　3、在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。