:印尼B2B电商平台WOOK创始人许龙华在印尼创业故事

　　2010年，许龙华从待了7年的TCL离职。这家传统的家电厂商，对他已经没有太多吸引力。他开始在国内各城市转悠，寻找商机。

　　许龙华把最后一站选在了印尼。这是一个巧合，他正好有朋友在印尼，带着顺便游玩的心态来到这里。作为最后的目的地，他发现这里符合了原始市场的特点：经济不发达，商品却不便宜。许华意识到这是一个商机，开始在中国和印尼两地来回奔波。半年后，许龙华成为新一波“下南洋”的开拓者。

　　这并不是容易的差事。由于语言不通，许背着包，拿着老乡写的地址，花了几个月时间，凭借两条腿和一辆摩托车，把印尼大街小巷的批发市场跑了个遍。“每次碰到老华侨都有热泪盈眶的感觉。跟一个能说话的人，你真的是觉得像一个亲人一样。”许回忆当初拓荒的经过。

　　经过几个月的市场调研，许最后锁定智能手机周边产品。这是一个综合考量的结果：印尼的黑莓手机刚刚流行，而黑莓电池却很不耐用；而手机配件又是中国制造的强项，适合切入打品牌；更为关键的是，初入印尼的许龙华，本身囊中羞涩。

　　不料，第一年亏了，投资人退出。许已经别无他途，只好硬着头皮自己做品牌，创办了“非凡”3C数码配件品牌。在这个略微原始的市场，他很重视售后服务，3C配件在印尼通常是一年包换，许龙华告诉经销商，只要消费者拿过来，超过一年也包换，“你拿回来了肯定觉得说还是希望换”。而依赖这样的口碑传播，对于初步扎根的公司而言，意义重大。

　　许龙华最后能再印尼扎根，还得感谢深圳的一位供应商。在他规模很小的时候，给他放账，且不做任何抵押。双方约定一个账期，卖完之后再给钱。凭借这点支持，许的业务如滚雪球般越做越大。半年后，许把充电宝的品牌做了起来。

　　不过受益于此的许龙华，也遭遇了账期之痛。当时印尼主流的销售模式是先把货卖完，再付款，卖多少还多少钱。常令他哭笑不得的是，拿一两万的货，过一个月去找收钱，换回来一堆没有卖掉的东西。

　　印尼还处在传统的零售分销阶段，层层分销，都存在帐期。进口商给批发商放帐，批发商给小批发商放帐，小批发商给零售店放帐。“一旦中间缓解断裂，整个玩完。”

　　许龙华意识到，必须建立自己的游戏规则。当时许提出了两个不能谈：价格不能谈，账期不能谈。许龙华的非凡品牌迎来了快速发展期。2013年，许龙华都是通过自营品牌加代理的模式，两条腿走路，占领了印尼充电宝市场过半的市场份额。

　　意外的路演