:工业品营销实习小结

　　工业品营销实习小结

　　“突破工业品营销瓶颈”课程学习小结

　　前些日子，我参加了集团公司组织的“突破工业品营销瓶颈”的学习，两天的学习，虽然短暂，但收获良多。作为一名基层的销售人员，结合两天的课程学习和实际工作情况，对我产品的销售工作现有以下几点建议：

　　首先介绍下，我具体的工作和营销产品：

　　工作：***公司 销售

　　产品：电缆，新兴电缆产品，用于太阳能光伏系统电路连接。

　　客户群：一，太阳能系统集成商 二，太阳能光伏接线盒厂家。

　　市场分析：产品属于新产品，属于太阳能发电行业，发展前景较好，但竞争激烈，主要竞争对手有三家。

　　一，运用“卡位”战略，在细分市场中确立第一

　　光伏电缆是新兴产品，在电缆行业和太阳能行业中，都是一个新的分支。目前我们可能还没有能力做到电缆这个大行业中的第一，但我们可以在光伏电缆这个细分市场中做到第一。理由如下：