:鸿城国际花园广告营销策略二

　　1、广告诉求应采用感性诉求与理性诉求相结合的方式

　　情感诉求要着重强调人性化：以愈合过往广告给市民造成的距离感上和创伤，使受众感到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜爱鸿城国际花园，同时，理性诉求的目的在于以楼畔的品质说服消费者，让消费者在情感上认同的同时，亦在理性上取得对鸿城国际的认同，认为鸿城国际有其独到的优势点即所谓的“值在品质”，这就需要对本盘的几大卖点做强势宣传。

　　2、抓住和制造可以利用的一切新闻噱头，集中炒作一些实实在在的宣传，同消费者进行楼盘品质的创意性沟通，通过Event的新闻性及策划公司的媒介关系，争取媒体的最大限度的配合与支持，达到硬性广告无法比拟的强大销售力。

　　3、实施品牌形象战略，以企业品质、楼盘品质、生活品质的质感形象诉求同强势竞争品牌进行错位性竞争，聚集人气;大楼盘需要媒体的大整合，任何单以的宣传形式都难以有效影响消费者，力求媒介多样化，最大达成广告效果，在广告诉求中，极力挖掘产品“USP”，塑造差异化形象，以巧制胜。

　　阶段性诉求重点：

　　第一阶段：调整期(2002.3.10—4.20)

　　俗话说：心急吃不了热豆腐，对于鸿城国际，更不能轻举妄动，应当谨慎行事;一来，2002年长春房地产市场，需求量已明显紧缩，购房群体心理成熟，新开发楼盘面积激增，人人都想分一杯羹，竞争已白热化;二是，2001年虽然在广告投入颇多，但效果却很差，销售力不足，品牌形象亦未在市民中产生强大认知度，告感度和忠诚度几乎为零;三，本楼盘在销售细节上亦有不足，假如没有一个全面的改变，即使广告再有效果，也会以一蚁穴溃千里之堤。本阶段应作以下准备和调整：

　　1、企业形象诉求：

　　内容：(1)国际性公司

　　(2)在全国开发多处楼盘