:某西饼店中秋月饼推广方案

　　②月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。

　　4、消费者行为分析：

　　① 消费者购买动机：

　　自己吃散装月饼用于送礼的比重大

　　10.3%

　　送家人普通包装43.6%

　　送礼选择精致包装或礼品装的月饼32.6%和13.5%

　　②团体购买: 这部分消费者需要的是高价位的产品，要有高档的包装，但这部分消费者主要采用直接赠送的方式。

　　③个体消费者: 这部分消费者追求的是物美价廉选择月饼的主要价位在200元以下，这部分消费者会采用邮寄或是其他方式把月饼送给异地的亲朋。

　　④为什么要吃月饼：