:复旦80后毕业生自述职场经历：谁都没有资格说你不适合

　　谁都没有资格说你“不适合”

　　作者：苏清涛（1984年出生）

　　——复旦大学07届历史系毕业生自述职场经历故事

　　第一天上班报到时，一个同事看到我的毕业证时很惊讶地问：“你是复旦大学毕业的？”这倒没什么，因为，很少有这样的“高材生”来这样的小公司应聘；高潮在后面——我们经理，也就是“看过”我简历、打电话通知我来面试、并且亲自面试过我然后决定录用我的那个人，竟然也无比惊讶地问：“啊，清涛，你是复旦毕业的？”我靠，你TMD不是看过我简历吗，怎么连这个都不知道？！

　　昨天，帮一个朋友的微信公共账号选稿，找出了两年前的一篇文章，重读了一下，甚至有点小小崇拜当年的自己。考虑到大部分新订阅用户都没看到过，决定重发一遍。

　　因为原文字数太长，11000字，修改的时候删减到了7000字。虽然还有点长，但读起来还算流畅。

　　复旦80后毕业生自述职场经历：谁都没有资格说你“不适合”

　　谁都没有资格说 你不适合

　　当然，我其实非常清楚，他们为什么会对我说“你不适合”了——我还是很有自知之明的。我“不适合做销售”的原因有以下几点：1.性格内向；2.人太老实；3.我不尊重“人情世故”，不抽烟、不喝酒，并且，还“自命清高”——非但自己不嫖娼，而且还对别人通过请客嫖娼来搞关系的做法嗤之以鼻，在大众眼里，我这叫“缺乏沟通能力”。关于第一点，我不想为自己的内向辩解，我只想说，像李彦宏和张朝阳这样内向型的人，如果不是处在那个位置上，不是已经成功了，几乎所有人都会认为他“不适合经营一家大公司”的；关于第二点，我想说的是，我的一个经销商，是专门做富士康的，他明知道我卖给他的价格比同行高得多，却还是愿意跟我合作，为什么呢？——“小苏，我觉得你这人比较老实，跟你合作，我不用担心你撬我的客户。”关于第三点，我想纠正的是，很多人，尤其是一些自认为掌握了“销售的本质”的人，一直信奉一种理论，即销售的关键不是把产品卖出去，而是如何通过一些低级趣味的方式跟客户套近乎——竟然把一种本末倒置的庸见当做生存智慧，对此，我只能感到深深地悲哀了。（关于抽烟，有个题外话，刚做销售的时候，我曾尝试过妥协，还卖了一包烟装在包里，准备给人发；但问题是，因为我自己没有抽烟的习惯，所以，见了人就老想不到要发烟，结果是，过了一段时间，那盒烟在我包里被压碎了。我将压碎的烟扔进了垃圾桶，此后，就再没有买过烟。至今，我也没有跟客户喝过一次酒，更没有请客户洗过脚，这是我的骄傲点。）

　　既然连我身边的同学都认为我不适合做销售，那些“阅人无数”，“有着惊人的洞察力”的面试官，就更加能够以很高的效率将我淘汰了。辗转了一个多月，到09年6月初，才终于有一家位于苏州工业园区的小贸易公司愿意接纳我了，就是我目前所在的公司，销售提成说是5个点，但不同行业的5个点意义是完全不同的，所以，当时，我对“提成5个点”是毫无概念的，根本就不知道它意味着什么，唯一清楚的就是底薪只有1000元；但是，我却是一个“基础差底子薄”的人，既然底薪高的单位都不愿意接受我这个“不适合做销售的人”，那我也只能勉强地接受这个底薪低的公司了。在最终决定在这边上班之前，我没有再继续纠缠待遇的问题，因为，问了也没啥用；我只问了一个问题：我们公司所代理的产品，在行业中的地位怎么样？他说，“在亚洲都是第一”。我回去在网上输入产品的牌子查了查，在业界影响力还不错，所以就来报到了。